「Shark Tank」の勝者: 次に何が起こるか

May 30, 2023

スポンジ会社スクラブ・ダディのアーロン・クラウス最高経営責任者（CEO）は、90分間の「シャークタンク」ピッチの1秒も記憶から消えていない。 2012年、彼はテレビ番組のステージライトの下に立ち、何ヶ月も電話をかけ、オーディションを受け続けた後、ビジネスプランを発表する準備をしながら汗を流した。

彼はリアリティ番組の投資家、つまりサメたちに自分のビジネスについて語り、会社の10パーセントと引き換えに10万ドルを求めた。 彼はスポンジを水に浸した。 彼は掃除しにくい表面をこすり落とした。 彼はカウンターの上の鍋、フライパン、ソースを掃除した。

クラウス氏の矢継ぎ早のプレゼンテーションは、投資家のケビン・“ミスター・ワンダフル”・オレアリー氏、Fubu創設者のデイモンド・ジョン氏、そして「QVCの女王」ロリ・グライナー氏の間で入札合戦を引き起こした。 クラウスのサインを勝ち取ったのはグライナーだった。 彼らは抱き合って微笑んだ。 クラウスは大喜びでステージを降り、カメラに向かって「夢が叶った」と語った。

その後間もなく、合意内容の側面が変わったとクラウス氏は述べたが、詳細は明らかにしなかった。 しかし、テレビで交わした契約が最終的に得たものではないことは明らかだった。 クラウス氏は番組のインタビューで、スクラブ・ダディは今や「シャーク・タンク」の成功例であり、過去10年間で小売売上高6億7000万ドルを稼いだ、と語った。

5 月にシーズン 15 に更新された「シャーク タンク」での勝利は、アメリカン ドリームの一例のように見えるかもしれません。ビジネスの売り込みを続け、数十万ドルと数百万ドルの価値のあるビジネス パートナーを手にして去ります。 （サメのマーク・キューバンの場合は数十億ドル）。

しかし、番組の勝者の中には必ずしも期待通りの報酬を手に入れることができるとは限らず、カメラがオフになった後はサメとの合意が破棄されることもある。

「暴露はまさに発射台のようなものだ」とクラウス氏は語った。 「ボートから投げ出されるかもしれないし、月に飛ばされるかもしれない。それは、それにどう対処するかということだ。」

最近、アル・“ババ”・ベイカー氏（元出場者でオハイオ州ババQのボーンレス・ベイビー・バック・リブの創設者）の間で見られたように、サメとの関係は悪化する可能性がある。彼は、フーブ創設者のジョンと「悪夢のような」ビジネス関係にあったと主張している。 ベイカーさんの家族はソーシャルメディアを通じてジョンさんを批判しており、これを受けて「シャーク・タンク」の投資家は接近禁止命令を出し、家族に対して訴訟を起こした。

各エピソードで、経営者はサメに求めているものについての取引を提案し、サメは自らの提案で応じます。 より多くの株式や株式を望む投資家もいれば、現金の代わりにローンやクレジットを提供したいと考える投資家もいます。 オリアリーは契約時にロイヤルティを要求することで有名である。 ほとんどの場合、サメは最終オファーを出し、事業主はそのオファーを受け入れるかどうか決定する必要があります。 そうすれば、それはすべて笑顔です。

そしてそこからが本当の楽しみの始まりだとキューバン氏はワシントン・ポスト紙に語った。 （ABCはコメントを拒否した。番組の制作も担当するソニーとMGMはコメントの要請にすぐには応じなかった。）

双方がオファーに同意すると、スタジオでは2つのことが起こるとキューバン氏は語った。 プレゼンターはまずスタジオの心理学者と会い、番組での経験について話します。 キューバン氏によると、これらのセッションの詳細は投資家には公表されていないという。

その後、各サメは「ビジネスパーソン」に次のステップについて勝者と話をさせるが、その中には会社の帳簿を調べて「売り込みで言ったことすべてが実際に真実であることを確認するデューデリジェンス報告書も含まれる」とキューバン氏は語った。 キューバン氏によると、最終合意が結ばれた後は、他の投資パートナーシップと同様に、投資家らは電話や会合を始めることになるという。

ステージの照明が暗くなると、合意が成立しない可能性があります。 キューバン氏は、番組を商業的な機会として利用したかったために出演者の中には参加を辞退する人もいると述べ、こうしたビジネスの売り込みはテレビでは放送されないだろうと付け加えた。

サメもパートナーシップから離れるかもしれない。 フォーブス誌が番組の元出場者112人を対象に行った調査では、シーズン8からシーズン13までに提示された契約の半分が不成立となったことが明らかになった。 キューバン氏によると、サメ​​はデューデリジェンス段階で何か問題を発見した後、逃げ出すことが多いという。 約3分の1の企業が売り込み中に「重要な情報を装飾したり省略したりしている」と同氏は付け加えた。

キューバン氏は、デューデリジェンス報告書に何か問題が浮上しない限り、契約を変更しようとはしない――債務額が事後的に明らかになり、企業の価値や経済性が変わる可能性があるなど、と同氏は語った。

「それぞれのサメは自分のやり方で行動している」とキューバン氏は語った。

サメと経営者の関係がすべてうまくいくわけではありません。 オリアリー氏は、レゴの競合会社であるピンブロック社のウラジスラフ・スモリャンスキー氏との契約を撤回したと伝えられており、オレアリー氏の投資を念頭に置いて需要に応える準備を進めていたため、同社は負のスパイラルに陥ったとフォーブス誌が報じた。

そしてベイカーとジョンの関係もある。 ロサンゼルス・タイムズ紙によると、バーベキューレストランのオーナーの娘ブリタニさんは、ジョンと彼のチームが事業を引き継ぐために誤解を招く発言をしたと主張し、事業提携の詳細をソーシャルメディアで共有している。

ジョン氏の広報担当ザック・ローゼンフィールド氏は、ベイカー氏の行動は「ビジネスパートナーシップと、4年前に合意した法的条件を損なおうとするもの」だと述べた。

「ソーシャルメディアの中傷的な投稿や記事を通じて、経営上の不適切な意思決定を巻き戻すことができるという彼らの信念は、もはや容認されない」と同氏は付け加えた。

ローゼンフィールド氏は、「番組で見たことの後に、なぜ契約が変わるのかを理解することが重要だ」と述べ、ジョン氏のインスタグラムへの投稿を指摘し、「シャーク・タンク」でのオファーを住宅の購入に例えた。 あなたは家を見て、チェックし、入札します。 しかし、その後、真の価値を知るためにいくつかの評価とレポートを実行します。

サメ投資家を納得させないまま放置しておくことも成功につながる可能性があります。 セキュリティ システムとカメラの会社である Ring の創設者は、2013 年に DoorBot という名前で「Shark Tank」のビジネス アイデアを売り込みましたが、サメは会社を断りました。 この露出は数年後に成功をもたらし、5年後にはリング創設者のジェームズ・シミノフがサメとして番組に出演することになった。 シミノフ氏はこの記事についてコメントを控えた。

頻繁に更新される Shark Tank Blog のライターである Rob Merlino は、かなりの数の「Shark Tank」エピソードを見てきました。 彼は勝者、敗者、そしてサメ投資家たちとテレビ出演の前後に彼らの成功と失敗について話し合ってきた。

時々、サメが山賊のように騒ぐこともあります。 また、勝者がお金を吹き飛ばしたり、何百万ものお金を持ち帰ったりすることもあります。

「それは人生と同じです。それはあちこちにあります」と彼は言いました。 「うまくいく取引もあれば、失敗する取引もある。」